Maison : naissance d'un constructeur 2.0

Maisons Alysia est une nouvelle marque qui s'adresse principalement aux primo-accédants. En baissant tous les coûts périphériques, le constructeur est capable de proposer une maison à 950 € le mètre carré.

Construire des maisons à moins de 1.000 € le mètre carré sans jouer sur la qualité des matériaux tout en proposant un bon niveau de prestations ? C'est le pari audacieux que fait Franck Geneix, le fondateur des Maisons Alysia. Avec 3.500 maisons livrées durant sa carrière, Franck Geneix connaît parfaitement le monde de la maison individuelle et sait où diminuer les coûts induits. « Mon objectif est de permettre aux ménages les plus modestes d'accéder à la propriété dans une maison de qualité. Alors plutôt que de penser low-cost, je fais appel aux nouvelles technologies et aux modes de commercialisation en circuit court pour arriver à un prix de sortie de 950 € le mètre carré », précise-t-il. Une structure de commercialisation courte, réactive et proche de ses clients résume sa philosophie.

Des coûts de fonctionnement réduits. Pour atteindre ses objectifs, le fondateur du réseau a d'abord limiter la masse salariale. « En 2005, pour 40 maisons, il fallait quatre personnes, en 2008 on est passé à 7. Evidemment l’impact salarial a eu un impact direct sur le prix de sortie des maisons. » Alors chez Maisons Alysia, une agence ne compte que trois personnes : un gérant qui est aussi le conducteur de travaux, un chargé de projet qui s'occupe du volet administratif du projet. Enfin une secrétaire technique et comptable prend en charge la gestion quotidienne. « Chaque agence a pour objectif 40 maisons par an. Pas plus ! Pour que chaque responsable puisse suivre tous les chantiers », ajoute Franck Geneix.

Sans intermédiaire. Autre innovation, il n'y a pas de commercial ! Le concept de Maisons Alysia repose sur l'Outil d'aide à la décision (OAD). La mise en relation se fait par l'intermédiaire d'un site Internet intuitif très simple. L'OAD propose un choix de lotissements et de maisons adaptées à chaque terrain pour chaque agence. Les propositions sont illustrées par un plan 3 D détaillé et des images virtuelles du projet. Toutes les options d'aménagements et d'équipements sont naturellement chiffrées. Une fois le projet validé, ne reste plus qu'à éditer la notice descriptive. Le récapitulatif du projet associe tous les frais annexes comme l'enlèvement des terres, etc. Donc pas de mauvaises surprises ! Et grâce à des accords avec des établissements bancaires, la plate-forme internet propose aussi une évaluation du financement et calcule les futures mensualités. Une fois le projet validé, l'assistance commerciale rappelle le client dans les deux heures.

Négociations avec les industriels. « Nous n'avons pas cherché à réduire le coût de la maîtrise d'œuvre pour garder un bon niveau de qualité », explique Franck Geneix. Des négociations serrées sur le prix des matériaux ont été menées. « Nous avons rencontré une trentaine d’industriels pour finalement n'en retenir que cinq. Nous leurs assurons un chiffre d’affaires plus important en contrepartie de prix plus intéressants sur les matériaux. »

Des maisons de qualité. Grâce à cette optimisation tous azimuts, Maisons Alysia propose une centaine de modèles. Mais attention on ne peut modifier la maison que par le salon. On ne touche pas aux organes techniques et aux organes de chauffage. « Les réglementions techniques et thermiques représentent un coût global par maison entre 4.000 et 5.000 €, en proposant des maisons types, la même étude est réalisée pour chacune d’entre elles, d’où une économie non négligeable pour le client ; l'étude thermique ne revenant finalement qu'à 400 € », conclut Franck Geneix.

Objectifs constructifs. Fort d'une année d'existence, Maisons Alysia compte réaliser 160 maisons en 2019 et le double en 2020. Pour atteindre cet objectif, le constructeur va densifier son réseau dans les prochains mois dans le Grand Ouest. Cinq ouvertures sont prévues en pays de Loire, Nouvelle-Aquitaine et Centre-Val-de-Loire. A noter les maisons sont toutes bâties dans le cadre du Contrat de construction de maison individuelle-loi 1990.

 

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